一、招商目的：

建立全国性的营销网络，宣传环保节能的观念，向全社会提供优质的节能产品，以争创常压热水锅炉行业的第一品牌为目标，与各地经销商、社会资源有机地结合，秉持互惠互利、合作共赢的理念，共同奋斗，共谋发展。

二、经销商需具备的条件：

经营资质：应具备独立的法人资格。

行业背景：具备锅炉、暖通、太阳能、空调工程等行业背景为宜。

资金实力：有一定的资金实力。

行业影响力：在行业内有一定的影响力。

市场能力：市场意识较好，有一定的市场开拓能力。

信誉：信誉好。

协作意愿：认同环态的产品理念和环态公司的营销模式。

渠道网络：在区域市场具有一定的分销网络。

关系网络：在区域市场内有较好的人际关系网络。

安装售后：具备专职的安装和售后服务人员。

三、环态的经销商政策

价格体系：环态公司制定全国统一的经销价格、统一的指导零售价格、统一的指导工程报价。

渠道模式：原则上不设立省级独家经销商，主要设市（县）级总经销商。

物流运输：订单由公司代办托运，运输费用由经销商承担。

安装和售后服务：由经销商承担当地的安装和售后服务，和公司共同打造环态品牌。

付款方式：现款现货，款到发货的原则。

据市场拓展状况向核心经销商派遣区域业务工作人员，协助其开拓市场。

负责为经销商培训售后服务人员和业务工作人员。

广告宣传政策。公司为经销商提供产品技术宣传画册及产品的单页宣传资料，以及应经销商的要求需要提供的产品商标、产品照片、产品技术参数等宣传资料。

对完成销售任务或超额完成任务的经销商，公司按照经销商销售协议的内容实行返利政策。于次年的第一个月内处理完毕。

四、区域经销商应履行义务

在规定的时间完成公司产品在该区授权分销商的设置。下一级行政区域均有分销商。

务必建立完善的市场销售网络。

不得将产品销售到规定区域以外的市场。

严格执行本公司品价格政策，对授权分销商的零售价进行监控、管理。

积极配合公司的广告宣传和促销活动。

经常向本公司提供有关产品的商业信息。

严禁销售假冒本公司产品，自觉维护品牌形象。

区域总经销必须按公司的要求，做好本区域内品牌形象的提升与维护。

五、经销商享有以下权利

享本公司授权地区独家经销与管理的权利，如未能保证经销区域内独家经营权，乙方有权单方面终止协议

有推荐增加或撤销授权分销商的资格。

对公司产品的市场策划和广告宣传提出建议。

有向公司要求提供信息支持。

有要求参加业务、技术、管理培训学习的权利。

可要求本地区市场不受到窜货冲击和价格得到保护。

正常完成或超额完成协议规定的销量或其它销售指标后，可享受公司承诺的奖励。

合作期限满后，在同等条件下，有优先签约权。