河南东之方实业有限公司

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   河南东之方实业有限公司致力于通过足疗店的不断创新和运用，努力创建业内更加高品质的服务。东之方在任重道远的前进征途上，真诚欢迎广大用户及合作伙伴与我们一起携手同进，共创辉煌。 延伸拓展 详情介绍：接下来分享成交前的6个关键点步叫“抓潜"；。抓潜是什么“抓潜，为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。6个核心关键点打造成交也许你用信件成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。所以为了抓住潜在客户，你必须到别人鱼塘里去抓潜。很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，所以这是“鱼塘"；理论的基础，“你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人“鱼塘"；里的鱼”所以你不需要到大海里去钓鱼，那非常的辛苦，也不需要到马路上撒传单，那样的成功率只有千分之一，甚至更低。你要到别人的“鱼塘"；里，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼"；推荐给你。这样你借了他的信誉，你成交的容易程度会提高10倍一20倍所以你的营销是从别人的“鱼塘"；开始的。这里我强调的是“抓潜”，什么叫“抓潜”？你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的，然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好！你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。在这里我想强调一点，你说这个人曾经来我的网站转了一圈，这没有用，这不叫“抓潜”，因为你并没有抓住他。像我朋友的例子，你要抓住他，你要有他的姓名、电话、家庭住址，这时候才叫“抓潜”从现在开始，如果你的笔交易赚了钱，这当然“可歌可贺但更重要的是“你有没有拿到他的名单我说了，每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需要很多步骤，需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。如果你成交了，但没有抓住客户的名单或者是姓名、电话号码的时候，他的梦想你是无能为力的，、除非你下一次再花一次钱，再把他们“抓"；出来，但是没有必要，他就在你的门口，“为什么不把他的姓名和电话号码留下来呢？"；所以“抓潜"；一定要抓住才叫“抓潜"；，否则没有用。不管你是多厉害的成交高手，如果没有“抓潜"；这一环即使你本来可以成交相当大的比例，但现在一半甚至更多的客户都会流失掉，所以你需要去抓住这些人的名单，这是重要的环节下一点追销有了抓潜，有了成交，但是客户在次购买你的产品时，他想检验一下你能不能帮他实现梦想，所以他的购买过程是“小心翼翼"；的，他希望采取一个保险的步骤。

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